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最近一段時(shí)間，國(guó)內(nèi)對(duì)手機(jī)通信費(fèi)用高的呼聲是一浪高過(guò)一浪，移動(dòng)也迫于上下的壓力（原因之一），相應(yīng)的下調(diào)了資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
不過(guò)在這里談的重點(diǎn)不是費(fèi)用高低的問(wèn)題兒，而是移動(dòng)總是不斷推陳出新促銷花招，特別廣州移動(dòng)，本人使用的是中國(guó)移動(dòng)的動(dòng)感地帶，雖然算不上老用戶，但也兩年有余，幸運(yùn)的是也趕上了話費(fèi)不斷下調(diào)的過(guò)程兒。
動(dòng)感地帶的促銷花招兒，真可謂是一撥兒接一撥兒。個(gè)人感覺(jué)比較原始的最實(shí)惠就是充100元送50元，分期贈(zèng)送，無(wú)論是買(mǎi)卡充，還是去溝通100服務(wù)廳，都能夠立即兌現(xiàn)。
過(guò)了一段時(shí)間，好像又演繹了一下，當(dāng)月沖值，下月贈(zèng)送，可
能是當(dāng)時(shí)能有用手機(jī)的人比較有錢(qián)，每個(gè)月10-20元的，不能刺激手機(jī)用戶，沒(méi)有什么大的效果，于是乎又演繹了一下，當(dāng)月充值當(dāng)月贈(zèng)送，并且一次性贈(zèng)送完畢，這招果然靈驗(yàn)，用戶大把大把的鈔票往里充，營(yíng)業(yè)廳里排起了長(zhǎng)龍，消費(fèi)者臉上漏出了笑容。 不過(guò)，新的問(wèn)題又出現(xiàn)了，在充值贈(zèng)送話費(fèi)活動(dòng)后，很多用戶都等待下一輪的贈(zèng)話費(fèi)活動(dòng)，都在等待、觀望，移動(dòng)公司感覺(jué)這招兒靈是靈，但這妙藥不能經(jīng)常用，長(zhǎng)此以往，勢(shì)必造成利潤(rùn)下降。
于是，換了“必殺計(jì)”，把贈(zèng)送花費(fèi)的信息推遲一點(diǎn)發(fā)，對(duì)手機(jī)用戶的使用時(shí)間進(jìn)行一下限制，這樣，既有了話費(fèi)贈(zèng)送，又能在一定程度上保住利潤(rùn)，可謂是“一舉兩得，一箭雙雕”。
隨著時(shí)間的推移，使用時(shí)間的限制漸漸失靈，移動(dòng)不得不再亮劍，使用時(shí)間限制取消，充100贈(zèng)50，不過(guò)不是人民幣，而是大禮包。由于禮包的配送，不能在各個(gè)終端代理兌現(xiàn)，只能去營(yíng)業(yè)廳，而且營(yíng)業(yè)廳的禮包數(shù)量也有限，活動(dòng)當(dāng)天，營(yíng)業(yè)廳圍的是水泄不通，略微晚點(diǎn)都拿不到禮包，營(yíng)業(yè)廳貼出了緊急告示，包括客服電話。結(jié)果是費(fèi)力不討好，本人記得當(dāng)時(shí)正直春節(jié)臨近，很多用戶充值拿禮包的愿望破滅后，都不約而同的先撥通了客服電話，向客服質(zhì)問(wèn)，有的說(shuō)欺騙消費(fèi)者，有的要投訴，到此可以看出這一技應(yīng)該算是敗筆了。不過(guò)促銷的出發(fā)點(diǎn)可能是好的，但是忽略了實(shí)際操作中的困難，在年關(guān)降臨的時(shí)候，送上各禮包，想法是不錯(cuò)的。
移動(dòng)果然是移動(dòng)，“知錯(cuò)能改”不久，新的方式“咔嚓”一聲震天響，送禮還要送，不過(guò)充值時(shí)給個(gè)憑證碼，到指定的商場(chǎng)領(lǐng)取，這樣排隊(duì)充值拿不到禮包的問(wèn)題解決了，這招現(xiàn)在又折騰成了購(gòu)物券，不過(guò)又要到溝通100營(yíng)業(yè)廳“充值機(jī)”（類似于銀行的取款機(jī)）沖值（近日，又改為和商家聯(lián)合，直接沖直接送購(gòu)物券，但是必須該指定的商家），到服務(wù)臺(tái)就沒(méi)有優(yōu)惠，記憶中應(yīng)該是在06年年末，移動(dòng)推出個(gè)充300送150元的活動(dòng)，須向廣東省扶貧基金會(huì)捐贈(zèng)1元愛(ài)心捐款，但必須是在充值機(jī)上（或300元的充值卡）才可以，至于為什么這樣？是不是為了避稅呢（最近，又收到充300送150元，不只限定在充值機(jī)上，充值贈(zèng)送，六月天，說(shuō)變就變？這個(gè)得到證實(shí)，是2006年末活動(dòng)剩下的300元+150元的充值卡）？
最近購(gòu)物券又演變成了憑證，如充50元送20元購(gòu)書(shū)憑證，這個(gè)憑證是個(gè)序列號(hào)，到指定的書(shū)店或網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)結(jié)帳時(shí)，把這個(gè)序列號(hào)登記即可，現(xiàn)在又展開(kāi)了送電影票憑證號(hào)（相當(dāng)于電影票）。
這個(gè)和非相關(guān)商家捆綁促銷，效果感覺(jué)不錯(cuò)，不足的就是話費(fèi)生效時(shí)間和贈(zèng)送憑證號(hào)碼時(shí)間都作了規(guī)定。這個(gè)憑證碼的有效性、合法性就通過(guò)移動(dòng)和聯(lián)合的商家在終端互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)的，方式越來(lái)越花哨兒，手段越來(lái)越高明，消費(fèi)者該如何是好。
動(dòng)感地帶的促銷，因?yàn)槠湎M(fèi)群的年齡層對(duì)那些立志于品牌塑造的人士，有很多可以借鑒之處，對(duì)那些急功近利的廠家，也不是不無(wú)裨益的。
1、 它的活動(dòng)，提供了準(zhǔn)消費(fèi)者的免費(fèi)調(diào)查報(bào)告；
一個(gè)品牌真正的建立，快則3-5年，慢則5-10年，你的品牌建立是伴隨消費(fèi)者的忠誠(chéng)度建立而建立。那么你的品牌塑造是否符合你的潛在消費(fèi)者個(gè)性？企業(yè)在品牌塑造時(shí)，要注意個(gè)性（潛在消費(fèi)者）的塑造。
隨著時(shí)代的變遷，毫無(wú)疑問(wèn)，我們的消費(fèi)主力群體就是今天的年輕動(dòng)感群，而動(dòng)感地帶的消費(fèi)群正是這樣一群年輕、活力的群體，“管中窺豹，可見(jiàn)一斑”。
2、 它的促銷在間接的告訴你的促銷該走向哪里？移動(dòng)有著高額的利潤(rùn)、先進(jìn)思想的外腦、頻繁的促銷，它的成功失敗都在一定程度上告訴你該走向哪兒？
它每天兩個(gè)億的利潤(rùn)，國(guó)家4A的大腕，玩轉(zhuǎn)的促銷，相信它對(duì)你的差品有一定引導(dǎo)作用，用葛優(yōu)的話說(shuō)“……，我看行”。
3、 它的促銷方式的更換，也在呼喚著你的方式的變動(dòng)，俗話說(shuō)：“一招鮮，吃遍天”；也有一根魚(yú)腥了一鍋湯，“前事不忘，后事之師”何樂(lè)而不為？
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